掌握淘宝滞销商品查看方法，轻松应对滞销商品处理策略

如何查看淘宝滞销商品以及滞销商品如何处理

淘宝卖家在日常运营店铺的过程中，难免会遇到一些滞销商品。滞销商品不仅占用库存，还会影响店铺的整体动销率，进而影响搜索权重。因此，如何查看和处理滞销商品，是每位卖家都需要掌握的技能。

一、如何查看淘宝滞销商品

1. 利用生意参谋查看滞销商品

淘宝卖家可以登录淘宝账号，进入卖家中心，然后点击“数据中心”下的“生意参谋”。在生意参谋的首页，点击左侧的“商品”选项，然后选择“商品概况”。在商品概况页面中，可以看到店铺所有商品的销售数据，包括销售额、访客数、转化率等。通过对比不同商品的数据，可以初步筛选出销量不佳、转化率低的商品，这些商品可能就是潜在的滞销商品。

此外，在生意参谋的“品类”功能中，有一个“异常商品”选项，可以帮助卖家快速找到店铺中的滞销商品、零支付商品等。点击“查看详情”，可以查看这些商品的具体信息和数据。

2. 直接在淘宝后台查看滞销商品

淘宝卖家也可以直接在淘宝后台的“出售中的宝贝”页面中，查看店铺的所有商品。通过对比不同商品的销量、收藏量、浏览量等数据，可以手动筛选出滞销商品。虽然这种方法比较费时费力，但对于一些规模较小的店铺来说，也是一种可行的办法。

3. 利用第三方工具查看滞销商品

除了生意参谋和淘宝后台自带的功能外，卖家还可以使用一些第三方工具来查看滞销商品。这些工具通常提供了更加详细和直观的数据分析功能，可以帮助卖家更加准确地识别出滞销商品。不过需要注意的是，使用第三方工具可能需要支付一定的费用。

二、滞销商品如何处理

1. 优化商品标题和详情页

对于滞销商品，卖家首先要做的是检查商品的标题和详情页。标题是否包含关键词、是否吸引人，详情页是否充分展示了商品的特点和优势，都是影响商品销量的重要因素。如果标题和详情页存在不足，卖家需要进行相应的优化。

在优化标题时，卖家可以通过淘宝的关键词工具来查找与商品相关的热门关键词，并将这些关键词合理地融入到标题中。同时，标题也要简洁明了，避免过长或过于复杂。

在优化详情页时，卖家要注重图文并茂地展示商品的特点和优势，同时也可以通过一些买家秀、评价晒图等方式来增加商品的信任度和吸引力。

2. 优化商品图片和视频

除了标题和详情页外，商品的图片和视频也是影响销量的重要因素。如果商品图片模糊、不清晰，或者视频质量差、内容不吸引人，那么很可能会让买家失去购买的兴趣。

因此，卖家需要优化商品的图片和视频。在拍摄商品图片时，要注重光线、角度和背景的选择，让商品呈现出最佳的效果。同时，也可以使用一些图片处理工具来对图片进行美化或修饰。在制作商品视频时，要注重内容的策划和制作质量，让视频能够充分展示商品的特点和优势。

3. 调整商品价格

价格是消费者在购买商品时最为关注的因素之一。如果商品价格过高，很可能会让买家望而却步；而如果价格过低，又可能会让买家怀疑商品的质量。

因此，卖家需要根据市场情况和竞争对手的价格来合理调整商品价格。如果商品价格过高，可以考虑进行适当的降价促销；如果商品价格过低，则可以通过提升商品品质或增加附加值等方式来提高价格。

4. 增加商品推广力度

对于滞销商品，卖家还可以通过增加推广力度来提升销量。可以通过淘宝直通车、钻展等付费推广方式来增加商品的曝光量和点击量；也可以通过社交媒体、短视频平台等渠道来进行免费推广。

在推广过程中，卖家要注重精准投放和定位目标人群，避免浪费推广资源。同时，也要关注推广数据的变化，及时调整推广策略。

5. 关联销售和搭配套餐

关联销售和搭配套餐是提升销量的有效手段之一。卖家可以在滞销商品的详情页中设置关联销售或搭配套餐，将滞销商品与其他热销商品进行组合销售。这样不仅可以提升滞销商品的销量，还可以增加店铺的整体客单价。

6. 定期清理库存

对于长期滞销的商品，卖家需要定期进行清理库存。如果库存过多，不仅会占用资金和资源，还会增加仓储和管理成本。因此，卖家需要根据实际情况来制定合理的库存清理计划，将长期滞销的商品进行下架或处理。

7. 考虑重新定位或升级商品

如果经过上述努力后，滞销商品仍然无法提升销量，那么卖家需要考虑重新定位或升级商品。可以通过市场调研和消费者需求分析来了解消费者对商品的期望和诉求，然后根据这些信息来重新定位商品或进行升级改进。

重新定位商品可以包括调整目标人群、改变产品定位或功能特点等；