揭秘“五级三阶制”高效奖金分配策略

五级三阶制奖金分配模式详解

五级三阶制，又称为五级三晋制，是一种起源于美国的奖金分配制度。该制度由两名犹太大学生在毕业论文中提出，后由美国政府加入出局制加以改进，曾获得亚太直销大会银鹰奖，被称为梯形机构的经济运作模式。五级三阶制被广泛应用于自愿连锁经营业、特殊连锁经营业等行业，尤其是作为奖金分配制度。然而，值得注意的是，中华人民共和国刑法明确规定，以五级三阶制为运作模式的某些组织，如涉及拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的行为，属于非法传销活动。

五级三阶制的核心在于其五级结构和三个晋升阶段。五级分别指实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员（老总）。实习业务员是入门级别，需要销售一定数量的产品（通常是1-2份）；业务组长则需要销售更多的产品（3-9份），以此类推，业务主任（10-64份）、业务经理（65-599份）和高级业务员（600份以上）。

三阶则是指从实习业务员到高级业务员之间的三个晋升阶段。第一个晋升阶段是从实习业务员晋升为业务组长，再晋升为业务主任。这个阶段实行的是当月当日当时晋升制，只要销售的产品份额达到要求，即可晋升，没有任何附加条件。第二个晋升阶段是从业务主任晋升为业务经理，必须满足两个条件：一是销售的产品份额必须达到要求，二是必须培养出两名直接的业务主任。这个阶段实行的是次月一日晋升制。第三个晋升阶段是从业务经理晋升为高级业务员，也必须满足两个条件：一是销售产品的份额必须达到要求，二是必须培养出三名直接的业务经理。这个阶段实行的是隔月一日晋升制，即当满足晋升条件后，需要等待一个月才能晋升。

五级三阶制的奖金分配模式也是其吸引人的地方之一。奖金来源于每份产品的销售金额，通常为3800元（第一份3800元，从第二份起每份3300元），其中45%作为国税及连锁店的代理费、企业的成本和利润，剩余的55%则用于公司各级经销商的奖金分配。这55%中，3%作为高级业务员的效益分红，52%则以三大奖金的形式分发给各级经销商。这三大奖金包括直销奖、差额奖和育成奖。直销奖是根据个人销售的产品数量来计算的，差额奖是根据个人与上级之间的销售差额来计算的，育成奖则是根据下级经销商的销售业绩来计算的。

五级三阶制的优点在于其组织结构简洁明了，能够提高指挥效率和决策速度。由于只有五个等级和三个阶层，组织内部的结构相对简单，任务执行更加清晰。同时，这种制度能够快速地调整和下达命令，从而加快了决策的速度。此外，五级三阶制还能够充分发挥每个成员的特长，建立高效的角色分配体系，让每个成员都能够根据自己的能力和特长在组织中发挥作用。

五级三阶制采用上令下达的指挥方式，能够让员工更好地理解公司的战略和目标，从而提升员工的参与度和工作积极性。同时，该制度还能够激发员工的创新精神，让员工更加关注公司的业绩和发展。因为员工的收入与他们的销售业绩直接相关，所以他们有更强的动力去拓展业务，提高销售业绩。

然而，五级三阶制也存在一些致命的缺陷和潜在的风险。首先，该制度注重推荐而不注重零售。对于普通人来说，完成一定金额的零售额往往比发展下线更加困难。这导致一些人更倾向于拉人头而不是销售产品，从而偏离了直销的本质。其次，同级之间的奖金很少，如果上级是单线发展或者双线不平衡发展的话，将长时间没有任何收入，这会打击上层同级的积极性。为了弥补这一缺陷，特别增设了所谓的“三阶奖金”，但这并不能从根本上解决问题。

五级三阶制的欺骗性也是其一大问题。一些非法传销组织利用该制度进行欺诈活动，通过利诱和怂恿新人购买更多的产品份额以获得更高的资格和更多的奖金。然而，实际上，投资越多并不意味着回报越快或越多。反而，投资越多的人需要销售更多的产品才能收回投资。而且，即使达到了晋升的条件，也可能因为没有满足一些先前可能没跟自己详细说明的条件而无法晋升。

此外，五级三阶制的晋升也存在瓶颈。即使某人在一个月内完成了规定的销售业绩，但如果没有培养出足够数量的直接下级，也无法在当月晋升。这种晋升的延迟可能会导致一些人失去动力或离开组织。同时，晋升到高级别后，由于下级的数量已经相对较多，新增的销售业绩对上级的奖金影响逐渐减小，这也可能导致上级的动力不足。

从实际运作的角度来看，五级三阶制的奖金分配模式并不如传销头目所描绘的那么美好。实际上，大多数人很难通过该制度实现暴富的梦想。以一套产品3800元为例，即使一个人卖出了大量的产品并发展了众多的下级，其总收入也可能远远低于传销头目所宣传的金额。这是因为传销组织在奖金分配上设置了很多限制和条件，使得大多数人很难达到最高级别的奖金分配标准。

更重要的是，传销组织往往会利用五级三阶制进行欺诈和非法活动。他们通过夸大奖金分配的比例和可能性来吸引更多的人加入组织，并诱导他们购买更多的产品份额以获得更高的资格和更多的奖金。然而，这些承诺往往无法兑现，最终导致参与者遭受经济损失和精神打击。

因此，对于有兴趣了解五级三阶制奖金分配模式的人来说，应该保持警惕并谨慎判断。在加入任何组织之前，都应该进行充分的调查和了解，确保该组织的合法性和可靠性。同时，也要明确自己的目标和期望，不要盲目追求暴富的梦想而陷入传销的陷阱。

总的来说，五级三阶制作为一种奖金分配模式，在某些合法且规范的直销行业中可能具有一定的应用价值。然而，由于该制度本身存在的一些缺陷和潜在的风险，以及一些非法传销组织的利用和欺诈行为，使得该制度在实际应用中需要谨慎对待。对于有兴趣了解该制度的人来说，应该保持理性和客观的态度，进行全面的了解和评估后再做出决策。